Informations sur l'emploi
Titre du Poste: Responsable Régional des Ventes
Niveau Requis : Licence, BTS
Année d'Expérience Requise : 5 ans
Lieu du Travail: Accra, Ghana
Description de l'emploi
À propos de BIC
Les produits BIC sont connus et appréciés dans le monde entier pour leur qualité, leur prix abordable et leur facilité d’utilisation. Le stylo bille, le briquet de poche, le rasoir monobloc font partie du quotidien de millions de consommateurs. Ces produits font de BIC l’une des marques internationales les plus connues s, présent dans 3,2 millions de points de vente, dans plus de 160 pays.
C’est un monde coloré – faites votre marque en rejoignant l’équipe BIC dès aujourd’hui.
Principales responsabilités/tâches
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Augmenter les volumes de ventes de l’organisation au sein des clients et des territoires assignés
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Examinez régulièrement avec les clients leurs performances et leur contribution conformément au modèle d’examen de la gestion des clients.
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Élaborer un plan d’affaires régional pour la région et le plan d’affaires client pour chaque client du territoire.
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Définir un plan de trajet par ASM/DSR pour assurer l’optimisation du RTM pour une meilleure couverture, des économies de coûts et un chevauchement de la zone de vente.
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Développer de nouvelles opportunités de vente dans la région désignée.
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Communiquer et assurer la réalisation des Priorités des Marketing Grids.
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Surveiller et signaler toutes les activités des concurrents dans la région, lancement de nouveaux produits, promotion des ventes, activations commerciales.
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Soumettre périodiquement la matrice des prix des concurrents dans la région.
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Générer des commandes et assurer une livraison et un paiement rapides
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Une bonne liaison entre les clients et les parties prenantes concernées (ventes, finance, chaîne d’approvisionnement, etc.) afin de garantir la croissance et la satisfaction des clients.
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Créer et gérer la base de données des clients du commerce traditionnel et du commerce moderne
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Veiller au respect des prix dans la Région
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Gérer la documentation pertinente pour la livraison aux clients.
Indicateurs clés de performance / Chiffres clés
Niveau de service (rapidité de livraison)
Profil du candidat
Critères simples
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Expérience pertinente dans les fonctions de vente et de développement des affaires.
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Parfaite connaissance du système d’exploitation Microsoft, en particulier Power-Point et Excel
Critères complexes
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Compétences professionnelles:
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Axé sur les affaires et les résultats avec des compétences éprouvées en négociation
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Capable d’identifier de nouvelles opportunités de vente (nouveaux clients, nouveaux segments)
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Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions
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Travailleur, rigoureux, bien organisé et capable de travailler de manière autonome
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Capacité à accomplir la tâche assignée dans un court laps de temps
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Interprétation analytique, précise et rapide des chiffres
Compétences personnelles:
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Un auto-démarreur, travaillant de sa propre initiative… et un finisseur/finisseur
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Capacité à analyser et à fournir des recommandations claires
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Bonnes compétences en communication (écrite et verbale)
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Établir des relations solides avec les principaux clients externes et internes
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Énergie et passion pour la réalisation de ses propres engagements et la réalisation des objectifs de l’entreprise
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Capable d’influencer et de persuader les autres de suivre une ligne de conduite spécifique.
Précédent / Expérience professionnelle
Informations Complémentaires
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Expérience 5 ans + expérience en vente/marketing commercial.
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BTS ou Licence dans n’importe quel domaine pertinent
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Permis de conduire valide
BIC est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des antécédents et des expériences différents pour nous aider à créer de meilleurs produits, à prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne discriminons pas en fonction de la race, de la religion, de la couleur, de l’origine nationale, du sexe, de l’orientation sexuelle, du statut d’ancien combattant, du statut d’invalidité ou de caractéristiques similaires. Tous les emplois sont décidés en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l’entreprise.
BIC ne demande pas d’assistance ni n’accepte les CV non sollicités des agences de recherche pour cette opportunité d’emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par les cabinets de recrutement à tout membre de l’équipe BIC par e-mail ou directement à un membre de l’équipe BIC sous quelque forme que ce soit sans un accord de recherche écrit valide en place pour ce poste seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun frais ne sera payé si le candidat est embauché par BIC à la suite de la recommandation ou par d’autres moyens.
