Une plate-forme, tout un monde d’opportunités
À l’heure actuelle, les meilleurs emplois sont limités aux habitants d’une poignée des villes les plus riches du monde, mais les gens brillants sont partout. Déterminée à renverser le statu quo et à répartir les opportunités de manière égale dans le monde entier, Oyster a lancé sa plateforme mondiale d’emploi pour aider les entreprises à embaucher, payer et prendre soin des talents partout dans le monde.
Lorsqu’il s’agit d’emploi mondial, nous joignons le geste à la parole. Nous sommes la preuve que les entreprises n’ont pas besoin d’un bureau pour créer une culture hautement engagée. Depuis la création de l’entreprise en janvier 2020, Oyster a:
- Création d’une équipe dynamique et entièrement distribuée de 500+ employés dans 60+ pays
- Mise en place d’une équipe de direction diversifiée et d’une base d’employés composée à 60 % de femmes
- Obtention de l’un des scores d’engagement des employés les plus élevés de sa catégorie
- A levé 150 millions de dollars en financement de série C à une valeur de plus de 1 milliard de dollars!
- Notre élan témoigne du pouvoir de l’emploi mondial, et ce n’est que le début! Si vous voulez changer le monde avec Oyster et être habilité à travailler à distance tout en le faisant, nous serions ravis que vous postuliez!
Le rôle
Emplacement: Bien que ce poste soit affiché dans un endroit précis, tous les postes d’Oyster sont entièrement à distance et vous pouvez travailler à domicile. Pour toujours.
Pour créer la meilleure expérience pour notre nouvelle recrue, ce rôle nécessite que vous soyez basé à +3 / -3 UTC
Pour alimenter sa croissance, Oyster est à la recherche d’un directeur des ventes pour diriger notre organisation commerciale EMEA. Oyster travaille avec ses clients, principalement les responsables RH et TA, pour résoudre l’un de leurs défis les plus importants; l’emploi mondial. Si vous êtes prêt à diriger une équipe entièrement distribuée et à profiter des avantages du travail réparti, c’est une opportunité passionnante pour vous. Vous serez à l’avant-garde de l’avenir du travail prêt à devenir un leader d’opinion dans cet espace en croissance rapide et vous aiderez à constituer une équipe de vente SaaS leader sur le marché.
L’équipe de vente d’Oyster soutient la mission de notre entreprise de créer un monde plus égalitaire, une embauche mondiale à la fois. Nous recherchons quelqu’un qui peut aider les gens grâce à la stratégie, à la priorisation et à une excellente exécution. Relevant du vice-président des ventes mondiales, le directeur principal des ventes EMEA jouera un rôle clé dans l’équipe de direction des ventes, planifiant et élaborant régulièrement des stratégies avec les responsables des ventes EMEA et BDR, ainsi qu’avec l’équipe de direction des ventes pour les Amériques et le vice-président des ventes mondiales. Le candidat retenu doit avoir une solide expérience en SaaS (idéalement HR Tech) et être en mesure de gagner le respect des autres grâce à l’excellence professionnelle, l’intégrité personnelle, l’engagement et l’enthousiasme pour les buts, les objectifs, la mission et les valeurs de l’entreprise.
Ce que vous ferez...
En tant que directeur principal des ventes, EMEA, vous contribuerez à bâtir sur les bases solides d’une équipe de vente EMEA performante, qui est actuellement composée de directeurs de comptes, de responsables du développement commercial, de spécialistes produits et de directeurs des ventes. Un élément clé de votre rôle sera de faire passer notre approche de vente consultative axée sur le client à un niveau supérieur tout en aidant l’équipe à s’adapter aux conditions changeantes du marché et aux attentes des clients. Il s’agit d’un rôle hautement collaboratif où vous établirez des relations solides avec d’autres chefs d’entreprise, notamment les opérations commerciales, l’accélération des revenus et les directeurs des ventes afin d’assurer un soutien mutuel et un alignement.
Stratégie
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Promouvoir la collaboration d’équipe, l’inclusion et une culture de haute performance
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Identifier les changements du marché, auxquels vous aidez à former et à coacher l’équipe commerciale EMEA pour qu’elle s’adapte
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Soutenir et guider les directeurs des ventes et l’équipe de vente EMEA à travers des transactions complexes
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Développer et partager avec la direction la stratégie à court, moyen et long terme de l’équipe commerciale EMEA
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Créer et maintenir l’alignement avec les objectifs de croissance d’Oyster
Performance
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Mettre en place une cadence de formation cohérente et évolutive pour améliorer les performances et l’atteinte des quotas de l’équipe
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Maximiser les performances et l’efficacité de l’équipe
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Favoriser la discipline de performance, y compris; Activité, pipeline, gestion des ventes et meilleures pratiques commerciales
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Coacher et encadrer les leaders des ventes actuels et futurs
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Créer une culture de coaching pour améliorer la capacité de vente et développer un état d’esprit de croissance au sein des équipes
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Diriger, motiver et inspirer l’équipe commerciale EMEA
Collaboration
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Travailler avec l’équipe de direction des ventes pour assurer une culture de partage des meilleures pratiques au sein de l’EMEA et de l’équipe de vente mondiale
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Travaillez de manière interfonctionnelle avec plusieurs équipes internes différentes pour vous assurer que les processus internes sont optimisés pour aider l’équipe de vente à fournir le meilleur service à ses clients.
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Créer de solides boucles de rétroaction pour recueillir des informations et des histoires afin d’améliorer constamment le programme
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Assurer une expérience de transfert transparente aux équipes de gestion de compte et de réussite client après la vente
Ce que nous recherchons
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5+ ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales SaaS
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Expérience de la direction ou de la vente directe de technologies RH
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Expérience dans la gestion de plusieurs directeurs des ventes
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Expérience dans la direction d’une équipe à distance
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Expérience éprouvée dans l’atteinte et le dépassement constants des objectifs de production de pipelines
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Bonne compréhension de Salesforce, y compris l’expérience de la création et de la lecture de rapports
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Expérience de la direction d’équipes vendant aux PME et aux Mid-Market
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Succès éprouvé du travail interfonctionnel, avec des exemples de projets menés en partenariat avec de multiples parties prenantes
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Capacité avérée à donner l’exemple, à encadrer et à influencer les autres pour favoriser à la fois une efficacité élevée et des niveaux élevés d’engagement des employés
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Excellentes compétences en matière de prévision, de production de rapports et de communication
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Excellent coach, mentor, leader des ventes et leader d’opinion
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Engagé à bâtir une culture d’inclusion et d’appartenance
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Joueur d’équipe, donner la priorité au succès de l’équipe
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Capacité à naviguer dans des priorités ambiguës et en évolution rapide, inhérentes à une organisation à croissance rapide
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Approche hautement collaborative avec la capacité de naviguer dans le changement avec agilité et d’aligner les équipes autour d’objectifs communs
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Ne pas avoir peur d’échouer avec une forte capacité à rebondir et à apprendre de ce qui n’a pas fonctionné
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[BONUS] Passionné par le travail à distance
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[BONUS] Expérience antérieure de travail dans une start-up en hyper croissance
Vous aurez également besoin de...
Comment nous travaillons ensemble chez Oyster
Nos valeurs guident le travail que nous faisons, les décisions que nous prenons et la culture qui nous rends spéciaux. Nous élevons les talents.
Nous établissons la confiance.
Nous prospérons ensemble.
Notre mission est de créer un monde plus égalitaire, une embauche mondiale à la fois. Tout ce que nous faisons s’inscrit dans notre mission, et cela ne signifie pas seulement créer des logiciels. Nous élaborons des programmes, participons à des ateliers et créons des équipes dédiées pour nous assurer de soutenir avec succès les entreprises et les travailleurs du savoir dans ce nouveau monde du travail.
Nous adoptons la communication asynchrone et le travail collaboratif – et nous partageons la façon dont nous travaillons au
siège social d’Oyster Public – pour aider les autres équipes mondiales à apprendre de nos expériences.
Comment VOUS travaillez
Différents pays ont des avantages statutaires différents, différentes cultures ont des normes différentes et différentes personnes ont des besoins différents! Afin de mieux soutenir et encourager notre équipe diversifiée, nous avons créé
How YOU Work; un programme de politiques, de pratiques et d’avantages pour soutenir toute votre expérience humaine en tant qu’employé chez Oyster.
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Travaillez de n’importe où: Oyster est une entreprise sans frontières et sans siège social. Tant que votre travail est fait à temps, que votre équipe a le soutien dont elle a besoin et que vous êtes autorisé à travailler là où vous vivez, le monde est vraiment votre huître.
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Congés payés : Nous voulons tous prendre des pauses – nous en avons tous besoin. Oyster offre aux employés 40 jours de congé chaque année, ce qui comprend les jours fériés / jours fériés et les vacances / congés fériés (sauf si votre pays en impose plus).
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Soutien en santé mentale : Nous considérons votre santé mentale comme une priorité absolue. Nous offrons l’accès à
Plumm, un service de bien-être mental, pour soutenir votre santé mentale.
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Allocation de bien-être : Chaque mois, Oyster rechargera votre portefeuille
Juno d’une allocation
de bien-être. Les Juno Points peuvent être appliqués à tout ce qui vous aide à vous présenter au travail comme le meilleur de vous-même, qu’il s’agisse de votre facture Internet, d’un cours, d’un abonnement au gymnase ou de plantes d’intérieur. Les choix sont infinis!
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Congé parental flexible : Les familles sont créées de nombreuses façons différentes. Notre politique de congé parental s’applique à tous les employés qui deviennent parents, peu importe la façon dont ils deviennent parents. Les huîtres sont admissibles à un minimum de trois mois de congé parental payé et votre emploi sera occupé pendant 12 mois (ou plus si la juridiction locale l’exige).
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Allocation de la FMH : 3000 $ d’allocation à dépenser pour votre ordinateur portable et tout autre équipement dont vous avez besoin pour votre bureau à domicile ; nous vous aiderons à être opérationnel en un rien de temps !
Les meilleurs emplois devraient être accessibles à tous
Chez Oyster, nous célébrons une variété de perspectives et d’expériences et nous avons intentionnellement construit notre produit et notre entreprise avec un état d’esprit inclusif et mondial. Nous savons par expérience que les personnes appartenant à des groupes sous-représentés ne postulent souvent pas pour des postes pour lesquels elles estiment ne pas répondre à tous les critères. Nous nous engageons à élever les talents en créant un environnement basé sur la confiance où nous pouvons tous prospérer ensemble. Donc, si vous pensez avoir ce qu’il faut, mais ne cochez pas nécessairement toutes les cases, veuillez envisager de postuler. Nous aimerions savoir comment vous pourriez contribuer à notre mission et à notre équipe.
Oyster s’engage à assurer l’égalité des chances en matière d’emploi pour les personnes handicapées qualifiées et favorise activement un environnement de travail inclusif. Veuillez jobs@oysterhr.com envoyer un courriel avec la ligne d’objet : Mesures d’adaptation pour les entrevues si vous avez besoin de mesures d’adaptation raisonnables tout au long du processus de recrutement.
