Grafana Labs recrute un(e) Responsable principal de l’activation des processus de vente - A distance,
Indéterminée
13/01/2023 - 13:57
Annonceur
Grafana Labs
Professionnel
Grafana Labs est à la recherche d’un Senior Sales Process EnablementManager pour rejoindre notre organisation Go-To-Market (GTM) en pleine croissance. Dans ce rôle, vous concevrez, développerez, mettrez en œuvre et maintiendrez des programmes d’habilitation autour du processus de vente de Grafana, en soutenant à la fois l’intégration des nouveaux employés et les vendeurs sur place. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec l’équipe de direction des ventes de Grafana et d’autres équipes GTM en contact direct avec les clients, afin de développer des outils standardisés à exploiter à l’échelle mondiale tout au long du processus de vente et de vous assurer que toutes les équipes sont alignées et habilitées à assumer leurs responsabilités au sein du processus de vente.
Idéalement, vous avez une passion pour les clients, la méthodologie de vente et assurer la meilleure expérience client possible grâce à un processus de vente qui optimise le parcours client. Vous devez maîtriser les compétences de vente critiques et avoir de l’expérience dans la formation des vendeurs sur ces compétences. Vous devez être à l’aise pour équilibrer la planification stratégique et l’exécution, car vous serez régulièrement dans les mauvaises herbes, développant et fournissant des solutions d’apprentissage mixte basées sur les rôles, hautement interactives et innovantes. Principales responsabilités
Concevoir et développer un programme d’activation des processus de vente étape par étape pour l’intégration des nouveaux employés et l’activation continue dans le siège. Cela peut inclure une formation dirigée par un instructeur, des webinaires, des travaux d’apprentissage en ligne, des conférences, etc.
Concevoir, construire, fournir et maintenir le contenu, les cours et les présentations d’activation des processus et de la méthodologie de vente pour les contributeurs individuels et les dirigeants
Engagez, persuadez et établissez des alliances avec les principales parties prenantes impliquées dans l’exécution du processus de vente afin de définir les besoins, de créer des outils standardisés et de mettre en œuvre des programmes de certification.
Collaborez étroitement avec notre organisation d’ingénierie des solutions et d’expérience client pour développer des habilitations pour toutes les équipes GTM en contact avec les clients afin d’assurer l’alignement dans l’exécution de notre processus de vente.
Suivre et mesurer l’utilisation du programme d’activation des processus de vente et du contenu, et rendre compte régulièrement des résultats aux principales parties prenantes de l’entreprise
Définir, suivre, mesurer et rendre compte de l’impact commercial de l’activation du processus de vente
Exigences:
2+ ans d’expérience dans la vente de logiciels / SaaS à cycle complet et d’antécédents réguliers de dépassement de quota
5+ ans d’expérience dans le Sales Enablement, de préférence dans une entreprise SaaS à forte croissance avec une offre technique
Certifications en MEDDPICC et gestion des forces
Expérience de la gestion de programmes de prestation de programmes d’habilitation ayant un impact avéré sur l’entreprise
Avoir de solides compétences en gestion de projet, y compris: planification du travail, gestion des détails, maintien de plusieurs tâches / projets sur la bonne voie, travail avec les parties prenantes interfonctionnelles et navigation dans l’ambiguïté pour obtenir des résultats
Excellentes compétences en animation et en présentation dans une gamme de mandats d’apprenants, du contributeur individuel au cadre supérieur
Penseur créatif éprouvé qui génère et exécute indépendamment des idées innovantes sur la façon d’engager les apprenants
Nous sommes une entreprise à forte croissance, de sorte que vos tâches seront variées et complexes et nécessiteront un jugement, une collaboration et un leadership forts.
À propos de Grafana Labs : Il existe plus de 950 000 installations actives de Grafana dans le monde, surveillant tout, des ruches au changement climatique dans les Alpes. Les tableaux de bord instantanément reconnaissables ont été repérés partout, d’un lancement de la NASA et du QG de Minecraft à Wimbledon et au Tour de France. Grafana Labs aide également des entreprises telles que Bloomberg, JPMorgan Chase et eBay à gérer leurs stratégies d’observabilité avec des offres complètes qui peuvent être entièrement gérées avec Grafana Cloud ou autogérées avec Grafana Enterprise Stack. La pile Grafana s’est développée pour inclure quatre autres projets open source, Grafana Loki (pour les journaux), Grafana Tempo (pour les traces), Grafana Mimir (pour les métriques) et Grafana OnCall (pour la gestion sur appel).
Avantages: Pour plus d’informations sur les avantages et les avantages de travailler chez Grafana, veuillez consulter notre page carrières.
Un mot sur le covid-19 : Tous les Grafanistas qui souhaitent assister à des événements en personne ou voyager pour Grafana Labs doivent être complètement vaccinés.
Employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : Chez Grafana Labs, nous construisons une entreprise où un mélange diversifié de personnes talentueuses veulent venir, rester et faire de leur mieux. Nous savons que notre entreprise fonctionne sur le travail acharné et le dévouement de nos employés passionnés et créatifs. Si vous êtes enthousiasmé par ce rôle, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même.
Nous recruterons, formerons, rémunérons et promouvrons indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l’origine nationale, du sexe, du handicap, de l’âge, du statut d’ancien combattant et de toutes les autres caractéristiques fascinantes qui nous rendent différents et uniques. Nous croyons que l’égalité et la diversité construisent une organisation forte et nous travaillons dur pour nous assurer que c’est le fondement de notre organisation à mesure que nous grandissons.
Pour plus d’informations sur la façon dont vos données personnelles sont utilisées une fois que vous avez postulé à un emploi, consultez notre politique de confidentialité.
