UMO Burkina recherche des COMMERCIAUX EXPÉRIMENTÉS H/F pour un de ses clients

UMO Burkina recherche pour un de ses clients des COMMERCIAUX EXPÉRIMENTÉS H/F
Vous êtes en charge des missions de prospection, de négociation et de vente des offres foncières, immobilières et de construction/rénovation.

MISSIONS PRINCIPALES
• Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles.
• Être en relation avec des particuliers, des notaires, des collectivités locales, des aménageurs, des architectes, des agents immobiliers, des sociétés d’aménagement, des entreprises du BTP et des confrères.
• Identifier les appels d’offres et les projets susceptibles d’être intéressants pour l’entreprise.
• Tenir à jour des fichiers fonciers et cadastraux.
• Bâtir un réseau de prescripteurs, d’apporteur d’affaire
• Prospecter les propriétaires de bien par des actions structurées et qualitatives sur le terrain : prospection téléphonique, mailing, porte-à-porte, animation d’un réseau local.
• Prospecter de nouveaux clients en vue de rechercher des biens à commercialiser.
• Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant le foncier et le bâti, par la mise en place de veilles.
• Gérer le portefeuille de clients potentiels – acquéreurs ou locataires – et proposer les biens à la vente ou à la location.
• Gérer la mise en vente, ou la mise en location.
• Rédiger les baux.
• Veiller au bon déroulement des signatures et au respect des procédures légales.
• Constituer les dossiers de vente, conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires.
• Traiter les demandes de renseignements concernant les biens.
• Assurer les visites, mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : rédaction des annonces et mise en place de l’affichage, des mailings…
• Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, de parcelles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique…
• Rechercher de nouveaux projets de construction (Gros œuvre, second œuvre et finition), et de rénovation.
• Identifier les appels d’offres par des relations de proximité avec les clients potentiels et existant (grands comptes, comptes clefs) et l’élaboration d’un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics).
• Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d’études…) de chaque projet.
• Assurer le montage de nouveaux produits ou de services en lien avec les équipes techniques et animer des actions de marketing opérationnel.
• Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l’entreprise par le biais d’actions de communication externe : salons, foires, démonstrations.
• Élaborer et coordonner la maitrise d'ouvrage, du projet de construction
• Organiser les visites.
• Constituer un dossier complet pour chaque affaire avec toutes les pièces nécessaires.
• Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
• Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.
• Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation pour faciliter la gestion des relations clients.
• Participer au développement et à la diversification des offres
• Réaliser l’estimation des biens.
• Négocier les mandats, créer des annonces et diffuser sur les portails immobiliers.
• Accompagner les clients tout au long du dossier jusqu’à la signature de l’acte de vente ou de location.
• Garantir et assurer un haut niveau de satisfaction client et le suivi des dossiers de financement.
• Analyser les dossiers des locataires.
• Gérer les contentieux particuliers, assurer un rôle en cas de conflit entre les parties d’une transaction.
• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec des maîtres d’œuvre et des maîtres d’ouvrage afin d’identifier en amont le lancement de nouveaux projets.

PROFIL REQUIS
• Au moins 3 ans en agence immobilière, société de promotion immobilière ou entreprise de construction en tant que commercial/charge d’affaire avec portefeuille contact/client
• Connaissance du secteur de l’immobilier Burkinabè, connaissances des techniques de vente et de négoce, connaissance des techniques de veille
• Maitrise de son secteur géographique de prospection
• Sens de la négociation, aptitudes commerciales, ténacité, force de proposition et de conviction, réactivité, la diplomatie et pédagogie et de la rigueur

DOSSIER DE CANDIDATURE
• Un CV détaillé