Le groupe CFAO recrute pour (02) postes/Lieu: Cameroun, Côte D'Ivoire

• Maintient et augmente la part de marché du portefeuille de solutions T&E de CFAO dans la région.
• Maintient et augmente les objectifs et les cibles fixés pour la région.
• Maintient et élargit la clientèle existante.
• Accroître les opportunités d’affaires et l’accès au marché dans la région.
• Informe les clients des lancements de nouveaux produits / services et des prix correspondants.
• Utilise une connaissance avancée des produits / services et une compréhension de l’entreprise du client pour développer des propositions personnalisées qui présentent des solutions créatives qui vendent avec succès les capacités de l’organisation.
• Crée, surveille et révise les plans de génération de prospects afin de générer un pipeline d’opportunités de vente substantiel.
• Produit des revenus conformes aux objectifs individuels et de l’organisation.
• Vend un portefeuille de produits et/ou services.

• Établit et maintient des relations efficaces à long terme et un niveau élevé de satisfaction avec les principaux décideurs et influenceurs de haut niveau dans un groupe sélectionné de grands comptes clients.
• Travaille avec les clients pour atteindre les objectifs de revenus en augmentant les dépenses de revenus par client et en identifiant, développant et concluant de nouvelles opportunités de vente.
• Crée une demande pour les produits et services de l’organisation en rehaussant leur profil auprès des clients.
• Organise régulièrement des réunions sur l’état et la stratégie avec la haute direction du client pour comprendre ses besoins et les relier aux stratégies de produits de l’organisation.

• Gérer la préparation des soumissions et des appels d’offres en mettant l’accent sur l’établissement des conditions commerciales de l’organisation.
• Collabore avec les développeurs d’affaires et les gestionnaires de comptes pour obtenir et clarifier les exigences des clients.
• Identifie les ressources appropriées et les gère en équipe pour développer, regrouper et tarifer des solutions personnalisées.
• Présenter officiellement les solutions proposées aux clients.
• Collabore avec le personnel technique pour inclure les ressources avant-vente afin de finaliser les propositions.

• Excellentes compétences en rédaction de propositions
• Capacité à comprendre et à présenter des solutions complexes à des clients potentiels

• 8 à 10 ans d’expérience dans la vente avec les télécoms, le secteur bancaire et la haute autorité publique.
• Une bonne connaissance des solutions Power/Energy, de la solution sans fil mobile, de la LTE, de la solution ERAN, de la reconnaissance d’empreintes digitales / faciale est un plus.
• Français position orale (langue maternelle ou eq.) et anglais courant, y compris écrit.
• Solides compétences en vente et en présentation.
• Expérience du commerce d’exportation / importation.
• Administration des ventes et rapports.
• Expérience du soutien aux équipes de comptes pour faire des propositions.
• Expérience pour gérer sa propre équipe et prendre le succès de l’équipe.
• Capacité à mettre en place des offres, expérience de répondre à RFx.

• Ingénierie des TI ou des télécommunications/Technologie de l’information et travail expérimenté dans l’industrie connexe
• Ingénierie électronique.

• Entrepreneuriat: Sens de l’initiative et de la responsabilité, Hands On.
• Agilité : Écoutez, apprenez, analysez et approche centrée sur le client.
• Performance: Résultat et performance.
• La diversité : facteur clé de succès qui nous permet de mieux répondre aux besoins des consommateurs et favorise l’émergence d’idées et d’innovations.

• Négociation: Élargit l’éventail des solutions possibles pour la négociation et reste ouvert à la proposition des contreparties.
• Influence: Affiche une gamme de stratégies et de tactiques légitimes pour influencer les gens.
• Communication : Présente clairement les faits et les idées, adapte le langage et le style de communication au public.
• Gestion du temps: Alloue le temps approprié pour terminer son propre travail, crée des systèmes de suivi pour assumer les tâches.
• Travailleur indépendant: Capable d’accomplir des tâches avec des conseils limités et une attitude d’auto-démarrage.
• Volonté et capacité de voyager à l’échelle régionale ou internationale.

• Anglais (Bilingue)
• Français (Bilingue)

POSTE 2 : Chargé(e) de Recrutement et de la Formation H/F

• Identification et évaluation des viviers de talents internes et externes pour les postes vacants.

• Analyse & collecte des besoins en postes à pourvoir et planification des recrutements.

• Détermination des meilleurs canaux et méthodes d’attraction, en fonction des profils recherchés, des budgets, des délais…

• Mise en œuvre du process de recrutement : kick off meeting, diffusion de l’annonce / activation des supports de recrutement appropriés internes (Moov’Up) et externes (prestataires, site carrière CFAO, jobboards), screening, supervision des tests et interviews, réalisation des synthèses d’entretien, feedback aux candidats et offre aux candidats retenus.

• Veiller à l’effectivité des parcours d’intégration corporate et fonctionnels.

• Être garant de la qualité de l’expérience candidat interne et externe tout au long du process de recrutement (forme et fond des interactions).

• Conseil aux managers recruteurs et contribution à leur développement en matière de détection des compétences.

• Participation à l’animation et au « community management » de nos vitrines digitales (site carrières, page linkedin…)

• Gestion des stages, depuis l’évaluation des besoins et l’organisation des tests de sélection jusqu’à l’intégration des stagiaires.

• Mise en place et suivi des partenariats avec des écoles et universités. Organisation et/ou participation à des forums emploi/écoles et des événements recrutement.

• Sur la base des évaluations individuelles et des people reviews, analyse des besoins en formations annuels en prélude à l’élaboration du budget.

• Coordination et liaison avec les formateurs et facilitateurs internes et externes, en vue de fournir les termes de référence.

• Présélection des cabinets de formation, en fonction du rapport qualité/prix /Participation à des Appels d’Offres.

• Garantir la présence d’un pool de formateurs internes correctement équipés pour délivrer certaines formations spécifiques.

• Evaluation des programmes de formation déployés.

• Mise en place des actions de développement hors formation.

• Suivi et évaluation des périodes d’intérim & d’immersion.

• Mise en place des tableaux de bord relatifs aux actions de développement hors formation