La société CA Global Headhunters recrute un(e) Responsable du développement commercial (Tech / Digital Payments / Telecoms) – Accra, Ghana

CA Global Headhunters est une société internationale de recrutement spécialisée dans le recrutement en Afrique. Notre vaste et diversifié réseau de candidats construit depuis plus de 10 ans comprend les candidats les plus qualifiés et les plus expérimentés. Nous recrutons des talents de la plus haute qualité dans les secteurs africains, notamment les mines, le pétrole et le gaz, l’ingénierie, la banque, la finance, le droit, l’assurance, les matières premières et l’agriculture. Alors que les marchés africains continuent de croître et de se développer, il en va de même pour nos compétences et notre expertise, garantissant que nous fournissons le meilleur service aux clients et aux candidats.

Grâce à notre accès à des réseaux et à des ressources mondiales, nous comprenons les cultures, les opérations, les stratégies commerciales et les industries de nos clients. Avec notre siège social au Cap, en Afrique du Sud, et des sociétés partenaires à Maurice, au Mozambique, en Angola et en Chine, nous sommes toujours à la hauteur des dernières technologies et tendances qui nous aident à trouver les meilleurs talents pour nos clients. Quelle que soit l’étape du cycle de vie du projet, nous pouvons proposer les bons candidats avec les bonnes compétences.
CA Global Headhunters recrute un(e) Responsable du développement commercial (Tech / Digital Payments / Telecoms) – Accra, Ghana.

• Vous dirigerez notre équipe de développement des affaires et en charge de nos clients clés, en veillant à ce que nos clients reçoivent un soutien approprié et un excellent service de la part de l’organisation en Afrique.
• Vous établirez et développerez des relations solides avec nos partenaires et serez responsable de travailler avec les clients pour identifier les exigences nouvelles et continues et introduire de nouveaux produits ou services.
• Gestion des cycles de vente de plus de 6 mois.
• Approche descendante, ciblage et engagement de conversation avec les membres de la direction
• Expertise avérée dans la vente de solutions data-driven (DWH / Data Integration / Big Data etc).
• Profitez de travailler dans une entreprise rapide, agile et de type start-up.
• Vous élaborerez les plans d’affaires et de comptes annuels pour nos clients.
• Vous collaborerez et vous engagerez avec vos collègues, en vous efforçant de briser les silos et de vous assurer que l’entreprise est correctement impliquée et informée des problèmes des membres, en fournissant des solutions en une seule équipe.
• Un fort esprit d’équipe est essentiel.
• Vous communiquerez votre expertise et vos connaissances spécialisées aux membres moins expérimentés de l’équipe, agissant à titre de mentor, le cas échéant.
• Vous développerez une excellente connaissance des produits et services de l’organisation. Vous comprendrez l’impact de votre domaine de spécialité sur les activités des membres assignés.
• Utilisez des techniques de vente efficaces, une découverte approfondie, une méthodologie de qualification et de vente challenger pour naviguer dans les attentes des prospects tout au long du processus de vente.

• 7 à 10 ans d’expérience minimale en développement des affaires, en vente, en gestion de compte ou en gestion de la clientèle (de préférence dans le secteur des paiements numériques, des TIC ou des télécommunications).
• Baccalauréat en commerce ou dans un domaine technique.
• Maîtrise de Google Suite, Slack, force de vente et CRM
• Une expérience de travail dans l’environnement Start-Ups est un plus.
• La maîtrise de l’anglais et de l’Français (à l’écrit et à l’oral) et d’autres langues locales est un plus.
• Passion et curiosité pour la technologie et le numérique, et en particulier les paiements.
• Compréhension commerciale et aptitude à identifier les opportunités et à proposer des solutions de manière proactive.
• Expérience dans la liaison et l’influence des parties prenantes à tous les niveaux de l’entreprise, ainsi que dans l’établissement et le maintien de relations avec des partenaires externes.
• Très fortes compétences analytiques et de résolution de problèmes.
• Capacité avérée à définir des intrants pour la vision technique et conduire à la distribution continue des produits.
• Capacité démontrée à gérer les parties prenantes de l’entreprise.
• Capacité à identifier les opportunités et les défis sur le marché, avec une évaluation constante des progrès et de l’innovation.
• Un bilan constant de travail dans la vente de produits numériques en Afrique ou dans des marchés émergents similaires.
• Excellentes compétences en communication sociale, écrite et verbale.
• Compréhension développée du marché africain et de l’écosystème des paiements / télécommunications.