Grafana Labs est à la recherche d’un responsable de compte commercial (à distance)
Indéterminée
04/09/2022 - 17:20
Annonceur
Grafana Labs
Professionnel
Poste: Chargé de compte commercial (Remote, DACH)
chez Grafana Labs
EMEA (à distance)
Grafana Labs est à la recherche d’un responsable de compte commercial qui sera responsable de la prospection et de la clôture de nouvelles affaires à travers DACH. Vous identifierez, nourrirez et fermerez les opportunités avec les clients nouveaux et existants, gérerez les prévisions et suivrez les données des clients. Nous sommes de fervents partisans d’une approche de vente consultative - renseignez-vous d’abord sur les besoins du client avant de parler des produits. Votre expertise sera essentielle pour aider à articuler la valeur de nos produits, travailler avec le client pendant la phase d’essai et transmettre une relation solide à notre équipe de réussite client. Idéalement, vous venez d’une formation technique et avez déjà vendu des produits techniques.
Responsabilités
Atteindre et dépasser les objectifs de ventes trimestriels et annuels individuels
Gérer tous les aspects du processus de vente (prospection, réunions commerciales, démonstrations de produits, preuves de concept, propositions, négociations et gestion de compte)
Cultivez les ventes grâce à la prospection sortante et aux prospects entrants
Être capable de comprendre et de transmettre la valeur de Grafana Cloud et de Grafana Enterprise
Devenez un expert dans la gestion de votre pipeline de ventes dans Salesforce
Gérer la création de devis, le traitement des commandes et les demandes quotidiennes des clients
Exigences
Plus de 1 an d’expérience dans la vente de technologies d’infrastructure
Situé dans la région DACH
Antécédents démontrés d’atteinte constante des objectifs dans un environnement hautement concurrentiel (10 % des plus performants)
Esprit d’équipe énergique, optimiste, entrepreneurial et tenace
Adaptable et avec une expérience démontrable dans des entreprises de technologie à grande vitesse
Expérience de l’utilisation de Salesforce
La familiarité avec la technologie open source est un avantage significatif
Vous devrez être un excellent communicateur dans tous les canaux (en personne, en ligne, par écrit) et capable de nouer de solides relations de travail en personne et virtuellement.
Expérience de l’utilisation de command of the Message et MEDD(P)ICC est idéale
Avantages
Horaires flexibles
L’équipement dont vous avez besoin pour faire le travail
Politique de vacances généreuse de 30 jours par an avec des jours fériés nationaux dans votre pays de résidence en plus
Bien que Grafana opère dans plus de 30 pays, nous essayons de fonctionner comme une seule équipe et de nous concentrer sur les avantages mondiaux dont toute notre équipe peut profiter. Inévitablement, il y a des variations régionales et nous discutons des avantages offerts dans votre pays de résidence à travers notre processus d’entrevue
La rémunération est un mélange de salaire de base et de commissions, basé sur un quota
À propos de Grafana Labs : Il existe plus de 950 000 installations actives de Grafana dans le monde entier, surveillant tout, des ruches au changement climatique dans les Alpes. Les tableaux de bord instantanément reconnaissables ont été repérés partout, d’un lancement de la NASA et du QG de Minecraft à Wimbledon et au Tour de France. Grafana Labs aide également des entreprises telles que Bloomberg, JPMorgan Chase et eBay à gérer leurs stratégies d’observabilité avec des offres full-stack qui peuvent être exécutées entièrement gérées avec Grafana Cloud ou autogérées avec Grafana Enterprise Stack. La pile Grafana s’est développée pour inclure quatre autres projets open source, Grafana Loki (pour les logs), Grafana Tempo (pour les traces), Grafana Mimir (pour les métriques) et Grafana OnCall (pour la gestion des appels).
Avantages: Pour plus d’informations sur les avantages et les avantages de travailler chez Grafana, veuillez consulter notre page Carrières.
Une note sur le covid-19: Tous les Grafanistas qui souhaitent assister à des événements en personne ou voyager pour Grafana Labs doivent être entièrement vaccinés.
Employeur offrant l’égalité des chances : Chez Grafana Labs, nous construisons une entreprise où un mélange diversifié de personnes talentueuses veulent venir, rester et faire de leur mieux. Nous savons que notre entreprise fonctionne grâce au travail acharné et au dévouement de nos employés passionnés et créatifs.
Nous recruterons, formerons, rémunérerons et promouvrons sans distinction de race, de religion, de couleur, d’origine nationale, de sexe, de handicap, d’âge, de statut d’ancien combattant et toutes les autres caractéristiques fascinantes qui nous rendent différents et uniques. Nous croyons que l’égalité et la diversité construisent une organisation forte et nous travaillons dur pour nous assurer que c’est le fondement de notre organisation à mesure que nous grandissons.
Pour plus d’informations sur la façon dont vos données personnelles sont utilisées une fois que vous avez postulé à un emploi, consultez notre politique de confidentialité.
