1. Prospection
continue
• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes commerciales locales
• Développer le portefeuille de clients de la BUC
• Fournir un rapport mensuel sur les développements dans les territoires désignés
• Explorer de nouvelles perspectives commerciales pour les clients existants
• Analyser et rendre compte du marché des concurrents, de leurs produits et de leurs offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)
2. Stratégie et service à
la clientèle • Soutenir et mettre en œuvre la stratégie définie dans le BUC • Maintenir et améliorer la relation client dans les territoires
désignés • Visiter régulièrement les clients sur site ou au siège • Développer et maintenir les dossiers clients sur le CRM
• Développer l’équipe interfonctionnelle pour assurer la collaboration interdépartementale dans la livraison des offres
de vente •Superviser les offres des commerciaux basés sur le territoire
3. Négociation et vente d’équipements et d’accessoires • Réaliser et négocier des offres d’équipements et d’accessoires
avec les clients dont il est responsable
• Superviser et contrôler les commandes
• Veiller au respect
des règles relatives au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA •Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de la BUC
4. Connaissance
des produits •Mettre à jour la connaissance des machines des fabricants afin de répondre efficacement aux besoins
des clients •Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux basés dans les territoires
5. Rapports
• Etablir et suivre régulièrement le carnet de commandes qui comprend les différentes offres, en cours, manquées, entre autres
• Etablir un rapport mensuel sur l’état des clients et des activités
• Etablir une prévision trimestrielle glissante des ventes
