Le Groupe SODIGAZ APC, présent au Burkina Faso depuis 1977, est le leader du marché de distribution de gaz butane avec plus de 2000 points de vente à travers le pays. Dans un contexte énergétique en pleine mutation où les enjeux d’efficacité énergétique s’accélèrent, le Groupe SODIGAZ veut renforcer sa présence sur ce secteur en développant une offre globale solaire, de l’étude et fourniture de la solution technologique au financement.
Dans le cadre de son expansion soutenue et de sa diversification, le Groupe SODIGAZ APC renforce ses équipes et recrute :
- Un (01) Responsable Commercial Installations Solaires industrielles et entreprises à Ouagadougou H/F
- Un (01) Chef de service commercial énergie solaire H/F
- Un (01) Responsable Commercial Installations Solaires Industrielles et Entreprises, Domestiques et Plug and Play à Bobo-Dioulasso H/F
Poste 1 : Responsable Commercial Installations Solaires industrielles et entreprises H/F.
Profil du poste Intitule du Poste :
Responsable commercial installations solaires industrielles et entreprises
Localisation géographique : Ouagadougou, Burkina Faso
Métier, Spécialité : Energie solaire
Direction : Direction Développement Commerciale Energie
Profil du poste : Emploi
Type de contrat : CDD
Niveau de poste : Confirmé
Niveau (x) d’études : BAC+4 Gestion commerciale, Marketing et/ou technique (Ecole de commerce) ou Diplôme équivalent
Expérience professionnelle : Au moins 03 à 05 ans d’expérience dans la prospection et le recrutement de clients B2B
Date de publication : 29/08/2022
Date limite : 11/09/2022
Mission :
Sous la supervision du Chef de Service Commercial Energie Solaire, le Responsable commercial des installations industrielles et entreprises a pour mission principale de :
• Développer le Chiffre d’affaires de son portefeuille clients dans les zones Centre, Nord et Est du Burkina ;
• Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale.
Tâches et Responsabilités principales :
Participer à la conception et à la mise en œuvre de la politique commerciale ;
• Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement dans sa zone de couverture ;
• Participer à la mise en oeuvre de la politique commerciale en conformité avec la stratégie et le plan d'actions afin de développer les ventes ;
• Elaborer et suivre les budgets, déterminer et coordonner les moyens à développer pour la réalisation du plan ;
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels ;
Définir et mettre en place la stratégie commerciale
• Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force de ventes et des fournisseurs, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force de ventes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs.
Gérer et assurer le Développement commercial
• Développer les portefeuilles clients (particuliers ou professionnels) ;
• Prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux :
• Gérer et répondre aux appels d'offre ainsi que les négociations grands comptes et autres.
• Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les besoins des prospects ;
• Mener des campagnes de prospections de comptes stratégiques ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
Compétences :
• Bonne connaissance du secteur de l’Energie solaire.
• Bonne culture financière
• Bonne connaissance et la pratique du marketing études, du marketing produit, des stratégies de marque et du marketing opérationnel
• Comprendre le fonctionnement d’un réseau de distribution
• Connaissance en Management
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
• Bonne pratique du management
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Être capable de traiter des données à l’aide de logiciel spécifiques (CRM)
• Savoir calculer des indices de rentabilité et de satisfaction
• Savoir développer et fidéliser un portefeuille clients
• Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs
• Capacité à animer des équipes transverses
• Aptitudes commerciales
Qualités requises :
• Avoir un esprit critique et d’analyse
• Etre rigoureux et autonome
• Avoir une capacité d’écoute
• Être capable de travailler sous pression
• Avoir un goût pour les concepts, une aisance pour les manier, une capacité à prendre du recul et à anticiper les évolutions futures
• Être diplomate et empathique
• Pugnacité et sens du service
• Être méthodique et organisé
• Être un Homme de terrain averti, bon négociateur
• Fortes capacités relationnelles et d’animation
• Être proactif, dynamique et fortement orienté client
• Avoir un sens poussé du management d’équipe
• Faire preuve de créativité (étude, moyens techniques ou financier…)
• Goût pour le travail sur le terrain
Poste 2 : Chef de service commercial énergie solaire H/F.
Profil du poste Intitule du Poste :
Chef de service commercial et Energie Solaire
Localisation géographique : Ouagadougou, Burkina Faso
Métier, Spécialité : Energie solaire Direction :
Direction Développement Commerciale Energie
Profil du poste : Emploi
Type de contrat : CDD
Niveau de poste : Confirmé Niveau (x) d’études : BAC+5 dans le domaine commerciale et/ou technique (Ecole de commerce et/ou d'ingénieur) ou Diplôme équivalent Expérience professionnelle : Au moins 05 ans en tant que Commercial B2B
Date de publication : 29/08/2022
Date limite : 11/09/2022
Mission :
Sous la responsabilité du Chef de Division Commerciale & Marketing, le Chef de Service Commercial énergie Solaire a pour mission principale de :
• Développer le Chiffre d’affaires de son portefeuille clients ;
• Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale ;
Tâches et Responsabilités principales :
• Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement ;
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels ;
• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).
• Définir le plan d’action commercial et établir le plan de visites - Assurer le pilotage et la mise en œuvre de la politique commerciale ;
• Suivre la dynamique du marché, anticiper les actions de la concurrence et leurs impacts ;
• Analyser les études émanant du Marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la Force de vente, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise ;
• Comprendre le marché de l’Energie et les acteurs associés (concurrent, partenaires, clients, investisseurs) ;
• Être le moteur de la conception et de l’optimisation de l’offre pour qu’elle soit en adéquation avec le marché, tant en solution technique qu’en coût et en timing ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, ;
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités, directement ou avec les équipes internes, auprès de grands comptes publics et privés tels que les collectivités territoriales, les industriels, les PME PMI, ONG… ainsi que les clients résidentiels ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires ;
• Organiser la prospection et la conquête de nouveaux clients ainsi que la fidélisation et le développement de son portefeuille clients
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques grands comptes et clients résidentiels et participer aux activités de prospection et de référencement de nouveaux comptes ;
• Compréhension, analyse du besoin et rédaction des cahiers des charges, réponse aux appels d’offres ;
• Assurer la réalisation des objectifs de ventes tels que définis dans la politique commerciale de la Direction ;
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs de ses équipes, et valider l’atteinte des objectifs ;
• Former ses équipes sur les produits et techniques de ventes, accompagner leur montée en compétences, être un appui lors des contacts clients ;
• Proposer des actions nécessaires à l’amélioration des performances de son portefeuille client ;
• Identifier des opportunités d'acquisition de projets, rédiger et négocier les accords de partenariat ; - Gérer les demandes et l'obtention des différentes autorisations administratives.
Compétences :
• Bonne connaissance du secteur de l’Energie solaire
• Bonne culture financière
• Bonne connaissance et la pratique du marketing études, du marketing produit, des stratégies de marque et du marketing opérationnel
• Comprendre le fonctionnement d’un réseau de distribution
• Connaissance en Management
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Être capable de traiter des données à l’aide de logiciel spécifiques (CRM)
• Savoir calculer des indices de rentabilité et de satisfaction
• Savoir développer et fidéliser un portefeuille clients
• Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs
• Capacité à animer des équipes transverses
Qualités requises :
• Avoir un esprit critique et d’analyse
• Être rigoureux et autonome
• Avoir une capacité d’écoute
• Être capable de travailler sous pression
• Avoir un goût pour les concepts, une aisance pour les manier, une capacité à prendre du recul et à anticiper les évolutions futures
• Être diplomate et empathique
• Pugnacité et sens du travail bien fait
• Être méthodique et organisé
• Être un Homme de terrain averti, bon négociateur
• Fortes capacités relationnelles et d’animation
• Être proactif, dynamique et fortement orienté client
• Être un bon leader
• Faire preuve de créativité
• Goût pour le travail sur le terrain
Poste 2 : Responsable Commercial Installations Solaires Industrielles et Entreprises, Domestiques et Plug and Play H/F.
Profil du poste Intitule du Poste :
Responsable commercial installations solaires industrielles et entreprises, Domestiques et Plug and Play
Localisation géographique : Bobo Dioulasso, Burkina Faso
Métier, Spécialité : Energie solaire Direction :
Direction Développement Commerciale Energie
Profil du poste : Emploi
Type de contrat : CDD
Niveau de poste : Confirmé Niveau (x) d’études : BAC+4 Gestion commerciale, Marketing et/ou technique (Ecole de commerce) ou Diplôme équivalent
Expérience professionnelle : Au moins 03 à 05 ans d’expérience dans un poste similaire
Date de publication : 29/08/2022
Date limite : 11/09/2022
Mission :
Sous la supervision du Chef de Service Commercial Energie Solaire, le Responsable des installations industrielles et entreprises, Domestiques et Plug and Play a pour mission principale de :
• Développer le Chiffre d’affaires de son portefeuille clients de l’Ouest du Burkina ;
• Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale.
Tâches et Responsabilités principales :
Participer à la conception et à la mise en œuvre de la politique commerciale
• Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement dans sa zone de couverture ;
• Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale en conformité avec la stratégie et le plan d'actions afin de développer les ventes ;
• Elaborer et suivre les budgets, déterminer et coordonner les moyens à développer pour la réalisation du plan ;
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels ;
Définir et mettre en place la stratégie commerciale
• Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force de ventes et des fournisseurs, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise, résidentielle et les plug & play : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
Gérer et assurer le Développement commercial
• Développer les portefeuilles clients (particuliers ou professionnels) ;
• Prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux :
• Gérer et répondre aux appels d'offre ainsi que les négociations grands comptes et autres…
• Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les besoins des prospects ;
• Mener des campagnes de prospections de comptes stratégiques ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
Compétences :
• Bonne connaissance du secteur d’activité de l’énergie solaire
• Bonne culture financière
• Bonne connaissance et la pratique du marketing études, du marketing produit, des stratégies de marque et du marketing opérationnel
• Comprendre le fonctionnement d’un réseau de distribution
• Connaissance en Management
• Maîtrise des techniques de ventes, de négociation, de prospection
• Bonne pratique du management
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Être capable de traiter des données à l’aide de logiciel spécifiques (CRM)
• Savoir calculer des indices de rentabilité et de satisfaction
• Savoir développer et fidéliser un portefeuille clients
• Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs
• Capacité à animer des équipes transverses
• Aptitudes commerciales
Qualités requises :
• Avoir un esprit critique et d’analyse
• Etre rigoureux et autonome
• Avoir une capacité d’écoute
• Être capable de travailler sous pression
• Avoir un goût pour les concepts, une aisance pour les manier, une capacité à prendre du recul et à anticiper les évolutions futures
• Être diplomate et empathique
• Pugnacité et sens du travail bien fait.
• Être méthodique et organisé
• Être un Homme de terrain averti, bon négociateur
• Fortes capacités relationnelles et d’animation
• Être proactif, dynamique et fortement orienté client et résultat
• Avoir un sens poussé du management d’équipe
• Faire preuve de créativité (étude, moyens techniques ou financier…)
• Goût pour le travail sur le terrain
Les candidats (es) intéressé (es) par ces offres devront déposer leurs dossiers contenant un CV et une lettre de motivation à transmettre par mail à recrutement@sodigaz.com Seul(e)s les candidat(e)s qui auront satisfait à toutes les exigences du poste et qui auront été retenu(e)s pour les entretiens seront contacté(e)s.
Le Groupe SODIGAZ est un employeur garantissant l’égalité des chances et les candidatures féminines sont vivement encouragées.
