Le Groupe SODIGAZ recrute un (1) Directeur Commercial & Marketing Energie H/F pour le compte de sa Filiale Solaire

À propos de l’offre d’emploi

Le Groupe SODIGAZ APC, présent au Burkina Faso depuis 1977, est le leader du marché de distribution de gaz butane avec plus de 2000 points de vente à travers le pays. Dans un contexte énergétique en pleine mutation où les enjeux d’efficacité énergétique s’accélèrent, le Groupe SODIGAZ veut renforcer sa présence sur ce secteur en développant une offre globale solaire, de l’étude et fourniture de la solution technologique au financement.

Dans le cadre de son expansion soutenue, le Groupe SODIGAZ APC renforce ses équipes et recrute un (1) Directeur Commercial & Marketing Energie H/F pour le compte de sa Filiale Solaire basé à Ouagadougou (Burkina Faso).

Mission :

Directement rattaché au Chief Operations Officer (CCO), le Directeur Commercial & Marketing Energie a pour mission de :

• Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale de la Filiale en cohérence avec la stratégie globale ;
• Définir la stratégie marché et assurer sa bonne mise en œuvre en respectant les objectifs fixés.

Tâches et Responsabilités principales :

• Suivre la dynamique du marché, anticiper les actions de la concurrence et l'impact des actions commerciales de la concurrence et proposer des solutions ;
• Comprendre le marché solaire et les acteurs associés (concurrent, partenaires, clients, investisseurs) ;
• Être le moteur de la conception et de l’optimisation de l’offre pour qu’elle soit en adéquation avec le marché, tant en solution technique qu’en coût et en timing ;
• Assurer la bonne gestion budgétaire des offres et garantir la profitabilité des affaires ;
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
• Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires ;
• Organiser la prospection et la conquête de nouveaux clients ainsi que la fidélisation et le développement des clients en compte ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques grands comptes et participer aux activités de prospection et de référencement de nouveaux comptes ;
• Compréhension, analyse du besoin et rédaction des cahiers des charges, réponse aux appels d’offres ;
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs
• Construire un réseau de partenaires, apporteurs de projets, co-développeurs, dans le cadre de la sécurisation d'un portefeuille de projets Energie, soit en réponse à des appels d’offres à travers des offres compétitives et différenciantes, soit par la conclusion et la signature de contrats privés.

Profil Recherché :

• H/F, De formation supérieure commerciale et/ou technique (Ecole de commerce et/ou d'ingénieur, master…), vous êtes en mesure de justifier plus de 10 ans d'expérience réussie sur une fonction proche, impérativement dans le secteur de l’Energie. Vous avez une très bonne compréhension du secteur et vous êtes passionné par les Energies renouvelables.
• Organisé, rigoureux et autonome, vous êtes un manager reconnu pour votre capacité à faire monter vos équipes en compétences. Votre goût pour le challenge, vos qualités relationnelles, votre leadership et votre sens du résultat vous permettront de réussir dans cette mission.

Il s’agit d’une réelle opportunité, passionnante pour un candidat doté d’une personnalité charismatique et d’une qualité de visionnaire.

Les candidats (es) intéressé (es) par cette offre devront déposer leurs dossiers contenant un CV et une lettre de motivation à transmettre par mail à recrutement@sodigaz.com