Avis de recrutement d'un Responsable Marketing et Commercial (H/F) ICI PE RECRUT 2019/018

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET MISSIONS :
Définition et application de la politique d’action Marketing :

• Établir avec la direction générale, la stratégie du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) ;
• Choisir les vecteurs de communication adaptés pour les produits existants et à venir (annonces publicitaires, plan média, événements promotionnels) ;
• Construire le plan marketing opérationnel : gérer et déployer le planning promotionnel ;
• Veiller à la visibilité des produits et services de l’entreprise auprès des prospects ;
• Venir en appui aux services commerciaux et communication pour leur apporter une expertise technique lors de la conception ou du lancement de nouveaux produits
• Organiser les salons, séminaires, conférence utilisateurs ;
• Négocier les budgets opérationnels auprès de la direction générale ;
• Participer activement aux projets de l’entreprise et à la conception puis au déploiement de nouveaux produits,

Définition, application de la politique d’actions Commerciales et animation de l’équipe commerciale

• Élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés à la force de vente,
• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de principaux clients,
• Participer à la négociation des contrats de partenariats commerciaux de concert avec la direction générale,
• Animer les actions prospection de nouveaux clients,
• Organiser et animer les différents points de vente de la société,
• Réaliser les ventes des différents produits et assurer la facturation,
• Définir la politique de crédit accordées aux clients et les éventuelles garanties à recueillir de concert avec la Direction général et le Responsable Administratif et financier,
• Mettre en place une politique de recouvrement des créances de l’entreprise validée par la direction générale,
• Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires,
• Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale.

Ecoute, veille et amélioration continue.
• Etre à l’écoute des clients pour recueillir leur feedback sur les produits et services commercialisés,
• Réaliser des études de marché pour proposer des plans d’action et d’évolution des produits,
• Effectuer une veille concurrentielle sur le positionnement des concurrents et sur les outils utilisés,
• Travailler avec l’équipe technique pour les améliorations de produits validés par la direction générale,
• Piloter le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM* marketing et commercial (Customer Relationship Management ou gestion de la relation client.)