Le cabinet Human Project recherche pour le compte d'une importante multinationale en pleine expansion implantée au Burkina Faso, un Directeur commercial en charge de de la gestion et du développement d'un réseau de point de vente au détail confiés à des distributeurs.
Taille de l'activité
- Portefeuille de 70 points de vente gérés majoritairement par des partenaires, avec un objectif d'en créer un nombre convenu par an;
- Chiffres d'affaires : 5 milliards FCFA;
- Budget annuel en investissements et dépenses d'exploitation sous votre contrôle direct - 2.2 milliards FCFA;
- Nombre de staff sous la responsabilité directe : 17
- Supérieur Hiérarchique : Directeur Général.
Emploi
Non fourni
Marketing / Gestion commerciale
Cadre / Ingénieur / BAC+4 ou plus
Non précisé
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Le cabinet Human Project
Uune importante multinationale en pleine expansion implantée au Burkina Faso
L'objectif du poste est d'accroître les ventes dur les sites existant et augmenter leur rentabilité mais également faire croître leur nombre sur le territoire national conformément à la stratégie commerciale arrêtée par la société. Il est également responsable de toutes les négociations et de la gestion des interfaces avec les distributeurs exploitant les sites, les opérateurs et les autres intervenants externes sur le territoire.
Description des tâches
Sous l'autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial aura pour tâches :
- Superviser avec son équipe, la gestion des partenaires et autres distributeurs en ligne avec les objectifs de croissance définis;
- Coacher son équipe sur la stratégie commerciale et fixer les objectifs chiffrés visant à atteindre la réalisation de l'objectif global;
- Assurer le processus d'expansion des points de vente dans le pays;
- Gérer les investissements et les dépenses d'exploitation dans les limites du budget d'exploitation et d'investissement dédié à cette activité en s'assurant d'une bonne optimisation des coûts;
- Sélectionner les meilleurs fournisseurs et prestataires pour l'exécution des travaux sur le réseau de distributeurs ainsi que l'entretien des sites;
- Dérouler et suivre le plan de développement de carrière de son équipe et améliorer leurs performances;
- S'assurer du respect strict de la réglementation locale et des standards opérationnels de l'entreprise en termes de respect de l'environnement et de la sécurité, entre autres;
- Gérer les relations avec le réseau des distributeurs et les autorités administratives en charge du secteur de la vente;
- Veiller au respect des contrats commerciaux, et conventions de crédits;
- Donner si nécessaire un soutien à d'autres entités appartenant à la multinationale.
Un curriculum vitae accompagné d'une lettre de motivation.
Seules les candidatures retenues seront contactées.
Description des qualifications
Le niveau d'étude recherché est de bac+5 des Grandes Écoles d'Ingénieur ou de Commerce.
Avoir une expérience professionnelle d'au moins dix (10) années en gestion de canaux indirects de vente, et dans le management d'équipe.
Exigences du poste
- Aimer les défis et être capable de s'adapter et agir rapidement;
- Avoir l'esprit d'entreprise;
- Avoir le sens de l'innovation;
- Être orienté action et aimer le travail de terrain;
- Être aguerri à l'animation et le développement une équipe commerciale (pilotage de la performance);
- Pouvoir attester d'une solide expérience en techniques commerciales et marketing dans les canaux indirects et de stratégie de positionnement;
- Avoir une bonne connaissance du marché de vente au détail du Burkina Faso;
- Avoir d'excellentes aptitudes en négociation;
- Être orienté client;
- Avoir une grande aisance relationnelle;
- Avoir une ouverture d'esprit;
- Avoir le sens du dialogue;
- Être méthodique, rigoureux et organisé;
- Avoir du leadership;
- Être capable d travailler sous pression;
- Avoir une très bonne maîtrise de l'anglais;
- Avoir une solide connaissance du droit commercial.
