Annonce offre d'emploi pour un Technico-Commercial lubrifiants et produits dérivés.

Objectifs du poste :
- Fournir en amont un support technique aux clients, utilisateurs et staff dans l'application et l'utilisation des lubrifiants et produits dérivés.
- Exploiter les attributs techniques des produits vendus par l'entreprise et les communiquer afin d'en tirer les meilleurs avantage commerciaux.
- Déterminer les mesures correctives pour améliorer le système de lubrification.
Détail des tâches/ responsabilités :
1. Soutenir et sécuriser le partenariat technique avec les principaux clients
- Produire des plans de réseau détaillés pour les zones qui en ont besoin;
- Créer un plan directeur détaillé de la zone cible sur la base des termes de référence;
- Faire des recherches sur la démographie, les changements d'infrastructure et le développement de la zone ciblée;
- Analyser les données du réseau existant afin de proposer des actions d'optimisation;
- Effectuer une étude de faisabilité des projets avec un plan directeur détaillé.
2. Gestion des projets d'acquisitions et de cessions
- Donner un appui technique de première ligne aux clients et au personnel dans le choix des produits pour soutenir les efforts commerciaux;
- Spécifier correctement les produits de marque pour des applications appropriées (véhicules, machines et équipements);
- Donner du support pour l'installation et la vérifications des équipements chez les clients;
- Mener des enquêtes sur la lubrification et les audits de rationalisation des produits et faire des essais sur le terrain;
- Soutenir et agir conjointement avec le spécialiste du marketing local pour améliorer l'image de marque à travers les ventes sur le marché.
3. Stimuler la croissance
- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour fournir un soutien technique approprié aux clients;
- Sensibiliser et agir de sorte à maintenir des parts de marché en lien avec la stratégie de l'entreprise;
- Générer des opportunités de ventes croisées en développant et en dispensant une formation sur les produits appropriés afin de permettre aux équipes commerciales et marketing de développer leur expertise;
- Elaborer et dispenser une formation techniques sur les produits appropriés au personnel et aux clients.

Principaux défis :
- Avoir la capacité de distiller des informations complexes et de communiquer de façon claire et concise aux clients;
- Avoir la compétence en résolution de problèmes et une bonne capacité de prise de décision;
- Mettre en place des partenaires techniques avec les clients clés et les sécuriser;
- Apporter un soutien de première ligne au staff;
- Aider les distributeurs et faire le suivi du retour sur investissement;
- Suivre et mesurer l'impact des formations et de l'accompagnement fourni aux partenaires sur les performances en ventes.